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EASA在线销售培训计划

  • 2021年5月
  • 浏览次数:3869
  • 文章评级:2.0

销售专业人士需要保持他们的技能,以发现新的线索, 培育有前途的前景,完成更多的交易. 但是,寻找相关和有见地的培训可能会带来挑战.

在彻底审查了在几次EASA会议上提出的销售内容之后, EASA现在提供11个销售培训视频, 每个人都专注于一个特定的领域. 每个视频将历届会议的相关部分分组*, 为你的销售人员提供几个主题的集中专业知识. 由杰里·皮尔波特主持. Peerbolte & 同事们,这些视频将帮助你的销售团队将他们的游戏带到下一个水平.

为您购买在线访问 整个组织
开始只 $49 每个视频,或 $399 完整的包.
所有视频都将直接从EASA的网站上播放.

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话题1
你的价值定位是什么?

你把公司的故事讲得怎么样? 成功的销售电话的关键是有话要说,并且知道如何说. 大多数销售故事都是自我关注的,没有效果. 通过这个程序,学习如何逐步发展你的销售故事.
演讲者: 吉姆·潘塞罗,迈克·温伯格和基思·鲁伯纳
持续时间: 54分钟

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话题2
销售人员的自我激励思想

克服阻碍销售人员开发新客户和增加现有客户的14个障碍. 学习如何避免被降级为“供应商/商品”.”
发言人: 迈克Weinburg
持续时间: 69分钟

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话题3
有效利用销售时间

  • 第1部分: 为销售活动重新争取时间.  了解如何制定计划来拥有你的日历和衡量你的成功, 评估你的区域和客户,并形成一个重要客户战略计划.
    演讲者: Mike weberg和Don Buttrey
    持续时间: 56分钟
  • 第2部分: 获取想法,以便进行更成功的勘探拜访. 学习开发和讲述一个引人注目的销售故事的重要性. 了解销售渠道管理和问责制.
    演讲者: 迈克·温伯格和马克·亨特
    持续时间: 58分钟

买这个话题

主题4
开发更好的销售线索

  • 第1部分: 并不是所有的销售线索都是一样的.  发现新资源,开发销售线索, 如何描述理想的客户和辨别标准来细分和确认销售线索. 
    演讲者: 基斯Lubner和马克猎人
    持续时间: 47分钟
  • 第2部分: 挖掘在线勘探工具和技巧来简化搜索销售线索和联系信息.  发现销售电话的触发因素,提高你在LinkedIn上的搜索技术和后续沟通策略.
    演讲者: 山姆•里希特和基斯Lubner
    持续时间: 38分钟

买这个话题

主题5
销售异议(以及出现时的处理方法)

了解可能发生的销售异议的类型. 理解反对和拒绝的区别. 了解为什么cq9网站会以某种方式看待反对意见,以及买家反对意见背后的科学原理.  为准备、应对和克服销售异议找到方法. 
发言人: 基斯Lubner
持续时间: 57分钟

买这个话题

主题6
成功的谈判

在谈判前弄清楚你必须知道什么. 获得策略来获得更成功的结果. 了解时间、信任和策略的作用,以及当谈判失败时该怎么做.
发言人: 马克猎人
持续时间: 48分钟

买这个话题

主题7
勘探-争取会议

学会有效地使用电话进行探矿电话,预测(并计划)抵抗和拒绝. 找出如何开发一个“迷你”销售故事来分享. 发现语音邮件和电子邮件的想法.
演讲者: 迈克·温伯格和马克·亨特
持续时间: 63分钟

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主题8
为什么买家行为不理性(以及如何应对) 

了解买家行为背后的原因, 产生非理性行为和使用情商处理破坏性行为的人类特征.
发言人: 基斯Lubner
持续时间: 54分钟

买这个话题

主题9
克服勘探不情愿

你的潜在客户不会等着你叫他们. 在这个节目中,学习如何克服典型的借口. 找出如何创造特定的时间块, 针对不同类型的客户制定不同的策略,并有效地完成销售漏斗.
演讲者: 马克·亨特和基思·鲁伯纳
持续时间: 62分钟

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主题10
成功的销售拜访的步骤

如果你没有一个销售拜访计划,会发生什么呢? 本节目将帮助您了解销售拜访的每个阶段的目的以及交谈/倾听的比例, 以及如何设定销售拜访目标. 找出如何确保协议,并安排过程中的下一步.
演讲者: 吉姆·潘切罗和迈克·温伯格
持续时间: 63分钟

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话题11
避免价格折扣

为什么cq9网站被认为只是小贩和商品卖家? 学习价格折扣的理由(借口)以及如何展示你的价格. 找出如何将你的价格与利益和结果联系起来.
演讲者: 马克·亨特和迈克·温伯格
持续时间: 40分钟

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*这些材料中的大部分都是之前发布的,并且是重新组织和重新包装的.



类别: 培训
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