提高销售电话的成功率:你是否问对了问题?

课程长度: 有一天,
可作为浓缩课程: 是的(看描述)
最大学生人数: 没有最大
教练: 杰瑞Peerbolte J. Peerbolte & 的同事

课程描述

希望提高您的销售拜访成功率?  当然,这是每个销售人员的希望.  也许这个困境的答案在于你如何利用与客户或潜在客户在一起的时间.  成功的销售人员会利用这段宝贵的时间问问题,以发现任何未被满足的需求或机会.  你问的问题对吗?

基于流行的SPIN®销售模式, 这个研讨会将提出一种替代传统销售方法的方法.   SPIN方法更强调销售人员在识别客户需求时使用的提问技巧.  (SPIN是某些类型问题的首字母缩写——情境、问题、暗示和需要-回报.)研究清楚地表明,如果运用得当,这些技巧可以提高销售电话的成功率.  参加者将学习这些提问技巧和相关的研究成果. 其他主题包括:

  • 设定现实的销售拜访目标
  • 理解隐含需求和明确需求之间的区别——为什么它很重要?
  • 确定客户的价值方程
  • 解释特征、优势和好处——每个都意味着什么?
  • 识别关键购买信号
  • 防止客户提出异议
  • 获得承诺(完成销售)

(本课程可分为半天或全天授课. 较长的格式包含了额外的材料,并为参与者提供了分享过去销售电话经验的例子的机会.)

成本

  • 章节/地区费用(+费用):1250美元,另外每名学生补助15美元
  • 会员公司费用(+费用):$1750 + $15/学生发放
  • 非会员费用(+费用):非会员不可使用
  • (如行程时间超过5小时,须缴付额外费用. 详情请联系欧洲航空安全局.)

浓缩过程可用

本课程为半天课程,但不包括额外的材料,也不让学员分享以往的销售电话经验.

安排一个私人研讨会

为您的小组安排一个私人研讨会,请联系:

戴尔树德,CMP
会议 & 博览会的经理
+ 1, Ext. 3335
dshuter@www.derekvangieson.com

托管需求

除研讨会费用外,研讨会主办单位将负责:

  • 所有涉及的研讨会推广
  • 休息(如果提供)
  • 会议室(约. 1000平方英尺)
  • 教师差旅费及生活费
  • 音频/视频设备
  • 材料运输费用
  • 餐(如果提供)
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